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文物博览会的分析与思考——以『湖南文物博览会』为例
博览会是大规模的商品展示和交易活动，因在固定时间汇集大量商品方便了买家选择、节省费用和时间而广受欢迎。文物艺术博览会的兴起与艺术品市场的发展紧密相连。在中国，作为二级市场的文物艺术博览会经历多年的发展，已与画廊、拍卖行在艺术品市场三足鼎立。
文物博览会首先发端于北京。1996年9月，北京古玩城举办第一届“北京·中国古玩艺术品博览会”，文物商店首次携带压箱宝参展，由此拉开了国有文物商店转变观念、面向市场、参与竞争的帷幕。1998年9月的第二届“北京·中国古玩艺术品博览会”，各地古玩市场以全国古玩市场联谊会的名义首次参展。从此，“文物的商品属性开始凸显出来”。
2000年起，河南省文物交流中心每年举行一次“河南·郑州·全国文物艺术品交流会”，河南深厚的文化底蕴和各具特色的文物藏品吸引了来自国内外的客商，至今仍为广大收藏爱好者所津津乐道。
2007年11月30日，首届“北京·中国文物国际博览会”启动仪式在北京饭店举办
2007年11月开始举办的“北京·中国文物国际博览会”已延续了15年，博览会由北京市文物局主办，全面展示北京地区文物艺术品市场的整体规模，除了精彩纷呈的特色展区，惠民拍卖、惠民讲座以及惠民鉴定等活动更是一大亮点，体现了文化惠民的活动宗旨，对丰富百姓文化生活、引导民间收藏健康发展产生积极影响。
为满足市场需求，全国各地举办的文物交流会、文物博览会风起云涌、层出不穷，有国有文物商店系统的，有民间古玩市场的，各地争先恐后、轮番上阵，展会遍地开花、热火朝天。文物博览会成为文物艺术品行业的一种经营模式，受到收藏者青睐。
“湖南文物博览会”创办于2009年4月，每年举办春秋两届，到2020年10月，连续举办了12年共计24届。“湖南文物博览会”以文化提升品质，以学术丰富内涵，以创新推动产业，打造专业化、多元化、生活化的文物艺术品平台。古玩界称“湖南文物博览会”为“战长沙”“长沙保卫战”，湖南文物市场成为各路大军必争的制高点。
2014年5月，具有中国嘉德国际拍卖有限公司背景的嘉德艺术周（GFAA）在第三届京交会艺术板块首次创立，从策展与设计板块的引入到公共艺术项目和主题论坛的不断丰富和深入，经过8年的发展，GFAA已逐步成为国内古董、经典艺术与设计博览会的引领者，为观众提供近距离欣赏、接触、体验、消费艺术和设计臻品的绝佳契机。
本文以“湖南文物博览会”为例，对文物博览会进行分析与思考。
首届“北京·中国文物国际博览会”上参展商与参观者的交流
一 立足市场需求
市场需求是前提。乱世黄金，盛世收藏。继股票热、房地产热之后，文物艺术品收藏与投资热广泛兴起。湖南历史悠久，文化底蕴深厚，文脉深、文气足、文源广，文物艺术品收藏具有深厚的群众基础，逐渐成为人们经济生活和精神生活的重要组成部分。
文物艺术品市场持续发展的直接动力，得益于经济的高速发展。经济学家认为，当一个国家的人均GDP达到1000美元至2000美元时，文物艺术品市场开始启动；而当人均GDP达到8000美元时，文物艺术品市场出现繁荣。中国人均GDP，2006年2099美元，2015年8066美元，2019年达到1.02万美元，文物艺术品市场已经进入快速发展的“黄金时代”。2009年中国成为全球三大文物艺术品市场之一，2011年跃升全球最大的文物艺术品市场，中国、美国、英国成为三足鼎立的文物艺术品市场大国。
“改革开放后，中国艺术品市场经过几十年的发展，已经形成了艺术品商品化、资产化、金融化、证券化（大众化）发展的趋势。”文物艺术品作为资产的一种，同黄金、房产一样具有资产属性。在西方发达国家，文物艺术品作为家庭资产配置非常普遍，比例达到20%左右，不将鸡蛋放在同一个篮子里，用资产的多元化组合来分散投资风险。由于具有超地域的流通性、唯一性和限量性，文物艺术品增值性明显超过金融及地产。买房赚十年，收藏富三代。中国文物艺术品所创造的投资回报率产生了巨大的吸引力，越来越多的资金不断涌入文物艺术品市场。据银保监会发布的数据，中国大众所持有的金融资产规模约为160多万亿元，根据国际有关经验数据测算，如此大规模的金融资产相对应匹配的文物艺术品资产规模高达8万亿元。目前，释放出的文物艺术品市场规模不到4000亿元，市场胃口不小、潜力巨大，前景可观。
2009年首届湖南文物博览会开幕式
二 全力打造亮点
打造亮点是关键。“湖南文物博览会”的亮点是魅力、活力和合力。
一是坚持内容为王。全民收藏时代，收藏成了仅次于炒股的又一大群众运动。面对赝品充斥的古玩市场，湖南省文物总店进行严格筛选，选择有实力、在行业有一定影响和良好口碑的展商，要求真品、珍品、名品参展，为鱼目混珠的文物市场引入一股清流，积极引导民间文物收藏活动规范有序进行。特别注重邀请国有文物商店参加，国有文物商店以品质、规范和诚信赢得广大收藏爱好者的信任和青睐，每届文物博览会，国有文物商店携带的瓷器、玉器、杂项等文物艺术品，琳琅满目，成为文物博览会的焦点、热点和亮点，展位前人山人海、水泄不通，交易火爆，“淘宝”变“抢宝”。
二是坚持创新为要。创新是引领发展的第一动力。“湖南文物博览会”不是单一的交易活动，每届博览会都有内容和形式的创意、创新。在文物博览会期间，突出学术讲座、文物展览、文物捐赠，既做交易又做交流，既做生意又做公益，既做利用又做保护，既做产业又做事业，努力提供具有独特个性的文化产品，使文物博览会形式新颖、内容丰富，常办常新。
三是坚持服务制胜。顾客至上，是企业的根本。对于文物博览会，这一理念尤为重要。改善营商环境，增强服务意识，提升服务质量，优化服务流程，是展会的重要环节。为完善会务保障，分别制定招商、宣传、接待、服务、活动、安全保卫、后勤保障、疫情防控、城管环卫等工作方案，组建服务队伍，为参展商和参会顾客在交通、参展、餐饮、咨询等方面提供个性、精准、及时、有效的服务，确保文物博览会既有高度又有温度，既有水平又有特色。湖南省文物总店还注重与周边的湖南古玩城、大麓珍宝古玩城、天心阁古玩城实现联动，资源共享，文化氛围更浓，展会规模更大、效果更好。
2021年5月24日，湖南文物博览会现场
三 坚持学术引领
学术引领是保障。摆摊交易只是一种原始的、简单的、粗放的商业行为，虽然投入不大、经营灵活，但缺乏龙头骨干企业，经济效益偏低，只能增加人气，不能提升品质，难以持续扩大影响。2009年第一届文物博览会开始，湖南省文物总店就注意将学术引入展会，比如民间收藏讲座、文物鉴定讲座、文物保护讲座、法律知识讲座，有重点地邀请行业内具有影响的专家学者参加，既体现文物博览会的学术化程度和专业化水平，有效提升展会品质，又引导公众树立正确的文物价值观，健康、理性收藏，传承和弘扬中华优秀传统文化。
学术引领是核心竞争力。坚持学术引领，是“湖南文物博览会”的标志性活动。“湖南文物博览会”立足湖南、面向全国、辐射国际，从无到有、从小到大、从弱到强，规模大、人气旺、档次高、影响广、销售好，形成了规模化、市场化、专业化、精品化的品牌形象，成为全国文物艺术品市场的晴雨表和风向标，得到了行业内的高度评价和广泛认可，取得了良好的经济效益和社会效益。
2020年10月29日，嘉德艺术周现场
四 加强宣传推广
宣传推广是手段。为营造文物博览会的气氛，配合招商招展工作，吸引更多的海内外参展企业和观众参与，在新闻宣传、招商宣传、网络宣传、户外宣传等各方面，全方位、多角度、立体化、长时间、大容量进行宣传报道，不断加大对文物博览会的宣传力度，特别是开展的网络宣传，别具一格、独具匠心，实现了文物博览会内容与形式上的创新与提升。
2010年3月，湖南省文物总店向社会公开征集第三届“湖南文物博览会”广告语。广告语主题：一是体现“寻宝文博、聚财湖湘”的主题思想；二是体现湖湘文化“兼收并蓄、博采众长”的开放意识；三是体现积极向上、勇于创新的精神风貌；四是简洁明快，易于推广，为广大群众所接受，具有较好的市场开发前景。共收到应征作品1026条。按照公开、公平、公正的原则，经评委反复筛选比较，评选出入选奖一名、入围奖五名。
五 对接文博产业
产业对接是目的。博览会的最终目的是成交。湖南省文物总店利用多种方式帮助参展单位与市场对接。比如：组织洽谈会、商务对接活动、考察活动，使参展单位与意向客户和专业观众深入洽谈，有效沟通与交流，促进交易的实现，从而真正实现文物博览会的产业化。
2009年之前，长沙市区只有两处文物市场，2009年开始举办“湖南文物博览会”之后，长沙的文物市场异军突起，迅速发展壮大，到2011年，长沙兴建湖南古玩城等7处古玩市场，形成了七家争雄的热闹局面，从业人员从1000人激增到50000人。
从2009年开始，到2020年10月，湖南省文物总店已连续举办24届文物博览会。来自全国28个省、区、市和港澳台地区以及20多个国家的收藏家、古董商参展，总参展单位4.1万余家，总参展客商60.3万人次，总销售额53.3亿元，按照会展产业带动系数1∶8计算，实现交通、物流、通讯、食宿、购物、旅游、娱乐等带动效益420多亿元。
六 突出公益活动
2018～2019年的第19、20、21届“湖南文物博览会”，分别举行民间收藏家向国有博物馆捐赠历史文物和革命文物仪式，共捐赠文物331件（套）。湖南省博物馆、韶山毛泽东同志纪念馆、湖南党史陈列馆、雷锋纪念馆、株洲市博物馆、湘潭市博物馆、邵阳市博物馆、永州市博物馆、隆平水稻博物馆、中国人民抗日战争胜利受降纪念馆、岳阳县博物馆、中共平江县委旧址管理处接受捐赠。
“文明因交流而多彩，文明因互鉴而丰富。”历史上，湖南是“一带一路”的积极参与者、建设者和受益者。第22届“湖南文物博览会”举办的唐代长沙窑与“一带一路”文化交流论坛，专家们就唐代长沙窑的文化价值、艺术意义与历史地位进行的深入探讨，对于充分发挥湖南文化遗产对“一带一路”建设的文化支撑作用，主动对接国家“一带一路”战略，积极开展与“一带一路”沿线地区和国家的文化交流与合作，都具有积极和重要意义。
作为第22届“湖南文物博览会”系列活动之一，故宫学院院长、中国文物学会会长单霁翔在岳麓书院讲坛主讲的“坚定文化自信，做中华文化忠实守望者”讲座，围绕公共服务、文物修复、文物数字化、文化创意产业等方面，阐释文旅融合的先进理念。
2020年第24届文物博览会，举办“十三五”湖南省博物馆十大精品陈列评选、“十三五”湖南省十大考古新发现评选、湖南省文物保护利用创新百佳案例评选以及“秘鲁古代文明——探寻印加帝国的源流”“闲来弄风雅——宋朝人慢生活镜像”“逐梦苍穹见证历史——航天文物展”“守土尽责为国护宝——长沙海关罚没文物成果展”等多个主题活动。
七 争取主管部门支持
主管部门是重点。“湖南文物博览会”最先由湖南省文物总店、湖南古玩城主办，后来由湖南省文化厅、湖南省文物局主办，再后来由湖南省文化改革发展领导小组办公室、湖南省文化和旅游厅、湖南省文物局、湖南日报社主办，权威性、公信力、影响力不断提升。湖南省文化和旅游厅党组专门听取筹备工作汇报，要求高标准、高质量做好文物博览会各项工作。
文化和旅游部、国家文物局，湖南省委、省政府、省委宣传部、省文化和旅游厅、省文物局领导亲临文物博览会现场视察指导。
时任湖南省人民政府副省长吴桂英、湖南省人大常委会副主任王柯敏分别出席2019年第22届、2020年第24届“湖南文物博览会”开幕式。
“湖南文物博览会”的成功举办，对于宣传湖湘文化、打造湖南文化品牌，对于发展文化产业、满足人民群众多样化的文化需求，对于提升文化文物对社会经济、生活的关联度和对经济发展的贡献率，都具有积极和重要的意义。
一是赋彩全面小康社会。古为今用，讲好中国故事、增强文化自信，感悟历史文化、留住美丽乡愁，点亮人文城市、提振乡村振兴，与多姿多彩的社会生活相辅相成、相得益彰。
二是提升城市文化品质。丰富内涵，彰显城市文化底蕴，擦亮城市文化名片，凸显城市个性魅力，塑造特色鲜明城市形象，提高城市知名度、美誉度与影响力。
三是推动文化产业发展。推陈出新，弘扬传统文化、打造特色品牌，推动文化产业、助力文旅融合，为文化建设和旅游发展提供新引擎新动能，形成发展新优势。改善区域经济结构，带动区域经济发展，增加区域就业机会，为大众创业、万众创新搭建良好平台。
八 有效整合资源
由于深化改革，2021年湖南省文物总店没有继续举办文物博览会。一年来，趁着空档，多路人马抢滩长沙，轮番举办房间交流会、地摊交流会、柜台交流会，9月底到11月初，仅仅一个多月时间，筹划举办的展会就多达五个，长沙文物市场持续上演连续剧，你方唱罢我登台，还有一些人跃跃欲试、摩拳擦掌，希望在长沙市场分一杯羹。这些举办单位，有本土的，也有外地的；有本行业的，也有跨界的；有国有企业的，也有民营资本的；有规模较大的，也有人数很少的。众多的机构，在同一个时间段、在同一个城市的同一个地方，密集举办同一个内容的展会，说明了大家都看好长沙的文化底蕴，都看好长沙的文物艺术品市场。
对湖南，特别是长沙的文物艺术品经营者来说，连续办展，他们可以多几次交易交流的机会。但外地来长沙的参展商和收藏家，却普遍感到晕头转向、无所适从，甚至疲惫不堪、怨声载道。因为精力有限，他们不可能在长沙呆上一个多月的时间，前前后后、断断续续参加多个展会；很多人也不可能先回家一趟，然后过几天再来长沙参加另外的展会。所以，参展商和藏家们只能有选择性地参加一两个展会。这样一来，资源分散了，展会的规模、人气、影响和效益也就大打折扣。一个多月下来，藏家们认为，人气没有达到预期；参展商认为，销售没有达到预期；举办方认为，效益没有达到预期。无序竞争，造成展会散、小、弱，导致几败俱伤。
“湖南文物博览会”已经走到了十字路口，现在何去何从？是原地踏步还是继续向前，是抱团取暖还是各自为战？是往左走还是往右走，是齐步走还是各自走？一手好牌，打烂可惜！如何进一步巩固和发展“湖南文物博览会”，整合资源非常重要。
资源整合是根本。效益好不好，重要的在于资源、在于能整合多少资源。资源是无法掌控的，或者说，能够掌控的资源一定是少数的。如果资源整合，就能够实现1＋1＞2的效果。
整合，不是简单地将主办单位、展会名称、展会场馆组合在一起；整合，也并不是所有的展会资源的整合，而是有原则的、有条件的、有要求的，要按照整合的目的，考虑展会的特殊性和个性化需求，筛选整合的对象，实现展会效益的最大化。
一是被动整合或者主动整合。被动整合和主动整合是两种不同的思路、两种不同的结局。被动整合，以跟跑为主，按照人家的展会方案，或者按照固定的展会模式，东施效颦，如法炮制，不能体现自己的优势，不能有大的作为。主动整合，以领跑为主，不依不靠、主动作为，牵头召集、统筹协调，统一思想、统一行动，这样，能够掌握主动权、增强主动性、打好主动仗。
二是部分整合或者全面整合。部分整合，顾名思义，就是只整合一部分，比如策划、宣传一起来，招商、场地、活动、接待、收益分开干，不是真正意义上的整合。全面整合，以并跑为主，从策划到宣传、招商、场地、活动、接待、收益等各个方面合到一起。全面整合能够实现资源优化配置、提升核心竞争力。
三是简单整合或者深度整合。简单整合，只是名义上的合作，对外宣称几个单位联合，时间同步，在同一个时间举办，实际上各司其职、各负其责，策划、宣传、招商、场地、活动、接待各自为政，收益也是各归其主，是个松散型的活动，实际上还是单打独斗。深度整合有三层意思：一是在原来的基础上继承和发展、深化和提升，不是另起炉灶；二是创新展会服务模式，线上线下有机结合、相互引流，打破时空限制，覆盖更广人群，达到“线下活动很精彩，线上活动更出彩”的效果；三是举办单位紧密结合，在更大的范围、更广的领域、更高的层次、更深的应用方面实现彼此交融。如果说，简单整合只是几家企业合在一起，产生“混合物”，那么，深度整合，则是几家企业合在一起起化学反应，产生“化合物”。
四是临时整合或者长期整合。临时整合是暂时的、短期的合作，事到临头，春季或者秋季要办展会了，两个企业或者几个单位拉在一起临时干一票，办了这一次，马上分道扬镳、各奔东西。这种一次性合作，各自为政，没有长远打算，没有团队意识，没有整体效果。长期整合，合作方登高望远、携手前行，致力于建立长期、稳定、互利、共赢的合作伙伴关系，不断提升合作的深度与广度，可以多管齐下、取长补短，可以降低成本、提升效益，可以资源共享、优势互补。
凡是过往，皆为序章。发展只有进行时，没有完成时。只要齐心协力、互联互通，就能实现互利共赢、共同发展，在让民间收藏文物活起来、满足人民精神文化生活新期待、巩固和坚定文化自信、增强中华文化影响力等方面发挥更加重要的作用。
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